Modul 5 · Sales Pitch

Verhandlungen, Harvardkonzept, emotionale Intelligenz, Moment of Excellence, mentaler Rucksack
Was beeinflusst den erfolgreichen Ausgang einer Diskussion? Und was genau bedeutet dies für Sie? Schärfen Sie Ihren Blick für die Beziehung zu anderen Menschen. Realisieren Sie die Auswirkung Ihrer Gefühle und Bedürfnisse und finden Sie einen angemessenen Umgang damit. Richten Sie Ihre Scheinwerfer der Aufmerksamkeit neu aus.

Das Harvard-Prinzip in Verhandlungen etwa dreht sich darum, konstruktiv und friedlich zu einer an den Interessen der Beteiligten orientierten Lösung eines Konfliktes zu kommen. Im Vordergrund steht also der größtmögliche beiderseitige Nutzen.

Beim Moment of Excellence geht es um ein NLP-Format (Neuro-Linguistisches Programmieren), also ein Coaching-Tool, mit dem man einen sogenannten Anker in seinem Bewusstsein setzt: Ein besonderer Augenblick, in dem man sein ganzes Potenzial erfährt, maximale Ressourcen zur Verfügung hat – und sich dessen auch bewusst ist. Ein solcher Moment kann später auf Abruf wieder erfahren werden, zum Beispiel im Sport, im Beruf oder in einer Beziehung, indem man den zuvor erlernten Anker wirft.
Diese und andere spannende Techniken behandelt Modul 5 meiner „Leadership Performance“-Trainings.