Kurzfristiger oder langfristiger Erfolg? Die meisten Befragten antworten: „Natürlich der langfristige“. Hmmm … Wenn doch so viele dieser Meinung sind, warum bemühen sich dann so wenige um genau diesen? Vielleicht weil es anstrengender ist, vielleicht weil man auch einmal etwas einfach nur so macht ohne es gleich zu berechnen, vielleicht weil man wirklich authentisch sein muss und es sich nicht nur auf die Fahne schreibt! Langfristig erkennt jeder Kunde, Mandant oder Käufer, wie wir wirklich ticken.

Langfristigen – sprich: nachhaltigen – Erfolg müssen wir aufbauen wie
ein Gebäude mit sehr starken Säulen. Säulen wie: Authentizität (wirklich leben, was wir proklamieren), Verlässlichkeit (wirklich tun was wir sagen), Achtsamkeit (wirklich zuhören und unser Gegenüber im Fokus haben) und natürlich der unbedingte Wille zu machen, zu tun, zu unternehmen. Wenn auch vielleicht veraltet, so ist die Hamburger Kaufmannsehre doch ein sehr gutes Beispiel für all diese Tugenden.

Gibt es eigentlich Gründe, warum man keinen Erfolg haben kann? Natürlich, die Steine sind zu rund, zu eckig, zu groß, zu klein oder auch gerne einmal zu glatt. Abgesehen davon liegen sie uns oft auch noch im Weg. Akquisition geht gerade nicht, weil der Zeitpunkt schlecht ist. Gibt es wirklich den falschen Zeitpunkt für Akquise? Nein, denn irgendjemanden erreicht man immer! Die Produkte der anderen sind besser als meine…, unsere Produkte sind zu teuer…: Begründungen zu finden, warum etwas nicht funktioniert ist viel einfacher, als konzentriert auf sein Ziel zuzugehen. Vielleicht ist dies der Grund, warum viele Menschen genau diesen Weg gehen. Zum persönlichen Erfolg braucht es ein festes Ziel vor Augen und positive Glaubenssätze.